HubSpot Sales Hub｜営業活動自動化

ひと昔前は、様々な企業や取引先等、顧客のもとへ直接出向く営業、いわゆる足で稼ぐ営業活動が一般的であったかと思います。

しかしIT化やリモート化が進んだ現在では、それだけでは企業業績や成長を支えることはできません。

HubSpot Sales Hubを使えば、今までの営業活動を単純にリモート化できるだけではなく、営業活動自体の効率を格段に上げ、生産性の高い営業活動が可能になります。

営業力の強化を支援

主な機能をご紹介：

①コール＆コール追跡

個人に割り当てられた番号を利用して、VoIP通話や一般回線から受話器を使わずワンクリックで発信できます。録音機能もあるので、後から通話の内容を振り返ることが可能です。

③メールパフォーマンス測定

テンプレートや添付ファイルの観点から、各Eメールの成功率を測ることができます。有効なものとそうでないものとを見分けることで、必要に応じて戦略を微調整することができます。

②Eメール追跡

Sales HubのEメールトラッキング機能を使用すれば、リード（見込み客）がEメールを開封したり、リンクをクリックしたりした場合、すぐに通知が届きます。

④見積書の作成

必要な情報を記入するだけで、誰もが簡単に見積書を作成することができます。また、商品の単価を予め設定しておくことも可能です。

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最新情報も簡単共有

主な機能をご紹介：

⑤ドキュメント

チーム全体が最新のセールスコンテンツを閲覧できるだけでなく、ファイルをアップロードし追跡機能のついたリンクを生成することができます。

⑥営業向けプレイブック

製品資料や価格設定用ガイドラインなどをプレイブックとしてまとめることで、営業活動全般に使えるコンテンツをチーム全員で共有できます。

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営業活動が楽しくなる

主な機能をご紹介：

⑦コンタクトプロファイル

送信相手の情報を探し回らなくても、受信トレイから直接企業情報やSNSのプロフィールといった背景情報を参照できます。さらに先方がどのようなメールやリンクに反応したか、行動履歴を把握できるため、より相手を惹きつけるメールの作成が可能になります。

⑨パイプライン管理

パイプライン管理機能を使えば各取引の進捗状況が自動で管理されるため、データ入力の時間を節約でき、電話やEメール送信といったセールス活動に集中できます。

⑧コミュニケーションインテリジェンス

CRMに記録された膨大な音声データを自動で文字起こしし、AIが会話の分析を行います。電話営業を継続的に改善し、優れたユーザー体験を設計します。

Sales Hub Starter

無料プランでの機能に
加えて、以下のような
機能が使えます。

HUBSPOTブランディング削除

ウェブチャット

ミーティング設定

セールスプロセス整理

複数通貨対応

Stripeとの連携

電話拡張SDK

目標

コミュニケーションの合理化

・シンプルタスクの自動化

コミュニケーション自動割当て

タスクキュー

Eメールサポート

・アプリ内サポート

詳細をみる

Sales Hub Professional

スタータープランでの
機能に加えて、以下の
ような機能が使えます。

チーム設定

セールスアナリティクス

取引ステージ自動化

・タスク自動化

・リードローテーション自動化

レコードのカスタマイズ

必須フィールド

カスタムレポート

フォーキャスト

・電話サポート

リードのパーソナライズ

シーケンス

1:1動画の作成

送信時刻の最適化

ABMツール

・オートメーション

価格/見積もり設定

製品

計算プロパティー

電子署名

詳細をみる

Sales Hub Enterprise

プロフェッショナルプラン
での機能に加えて、以下の
ような機能が使えます。

ビジネスフローカスタマイズ

カスタムオブジェクト

チームの階層化

アドミン管理

詳細権限

ユーザーロール

フィールドレベル権限

営業メンバー指導

セールスアナリティクス

プレイブック

コミュニケーション
インテリジェンス

予測リードスコアリング

詳細をみる

Sales Hub Professional

年間：¥648,000

スタータープランでの
機能に加えて、以下の
ような機能が使えます。

チーム設定

セールスアナリティクス

取引ステージ自動化

・タスク自動化

・リードローテーション自動化

レコードのカスタマイズ

必須フィールド

カスタムレポート

フォーキャスト

・電話サポート

リードのパーソナライズ

シーケンス

1:1動画の作成

送信時刻の最適化

ABMツール

・オートメーション

価格/見積もり設定

製品

計算プロパティー

電子署名

詳細をみる

Sales Hub Enterprise

年間：¥1,728,000

プロフェッショナルプラン
での機能に加えて、以下の
ような機能が使えます。

ビジネスフローカスタマイズ

カスタムオブジェクト

チームの階層化

アドミン管理

詳細権限

ユーザーロール

フィールドレベル権限

営業メンバー指導

セールスアナリティクス

プレイブック

コミュニケーション
インテリジェンス

予測リードスコアリング

詳細をみる

完全オンライン対応

ビデオ会議ツール Zoom を使って、完全オンラインでサポート致します。場合によっては、現地に行って対応することも可能です。

いつでもどこでも

録画動画で何度でも製品トレーニングを受けることができます。お客様の中には、トレーニング後に復習として、繰り返しご覧になる方もいます。

継続的な改善

弊社は一般的なSlerとは異なり、導入後も継続的な改善を行います。サービスを最大限に活用し、普段の業務をもっと楽にしていきます。

HubSpotにはマーケティングやカスタマーサービス等様々な方面からビジネス成長を支援するソフトウェアをリリースしています。

Sales Hubはその中で、多様化し面倒・複雑な営業業務やプロセスを自動化し、営業活動の効率化支援に特化した「SFA（Sales Force Automation）」ツールになります。

営業活動のリモート化や自動化を行うことで、これまでの無駄を一掃しパフォーマンスを向上させる事ができます。

HubSpot Sales Hub

営業活動を効率化させる

Starter

HUBSPOTブランディング削除

セールスプロセス整理

コミュニケーションの合理化

Professional

チーム設定

リードのパーソナライズ

価格/見積もり設定

Enterprise

ビジネスフローカスタマイズ

アドミン管理

営業メンバー指導

Professional

チーム設定

リードのパーソナライズ

価格/見積もり設定

Enterprise

ビジネスフローカスタマイズ

アドミン管理

営業メンバー指導

スピード感ある的確なサポート

完全オンライン対応

いつでもどこでも

継続的な改善

INNOOVは、製品紹介サイト『G2.com』で高評価のソフトウェアのみを取り扱っています。

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